7 инструментов в контекстной рекламе, которые помогут увеличить продажи минимум на 30%

0
201

1. Смарт-баннеры в Яндекс.Директ

Смарт-баннеры представляют собой медийный формат объявлений Яндекс.Директа с оплатой за клик. Они показываются в рекламной сети Яндекса или во внешних сетях.

Смарт-баннеры состоят из логотипа, названий и фото товаров, цен и кнопки. Все элементы ты можешь изменять самостоятельно. 

Такие баннеры создаются автоматически на основе фида товаров, который содержит твой сайт. 

Ты можешь настроить показ рекламы для следующих пользователей:

— Те, которые уже делали запросы в яндексе, связанные с твоими товарами
— Те, которые просматривали товары на твоем сайте

Второй способ является максимально эффективным, т.к. ты будешь показывать пользователям те товары, которые они просматривали на твоем сайте. 

Например, ты продаешь мебель. Пользователь на твоем сайте посмотрел определенный стул, стол и шкаф, но по какой-то причине не оформил заказ. С помощью смарт-баннеров ты сможешь показывать ему на различных сайтах именно те товары, которые он просматривал, а именно стул, стол и шкаф. 

Еще одно важное преимущество таких баннеров — это отсечение нецелевой аудитории. В баннере уже показано фото товара, название и цена. Если пользователю нужен конкретно этот товар и его устраивает цена, то он нажмет на кнопку купить и перейдет на сайт. Если же ему не нужен этот товар, то он не станет переходить на сайт, тем самым не потратит твой рекламный бюджет. 

Из такого преимущества следует еще одно — оплата происходит только за клик по объявлению, а не показ. 

Смарт-баннеры подходят для следующих тематик:

— розничная торговля

— отели

— недвижимость

— автомобили

— авиабилеты

Используя смарт-баннеры, ты увеличишь конверсию сайта, снизишь стоимость за клик и стоимость заявки.

2. Товарные объявления (PLA) в Google Adwords

Товарные объявления (PLA) предназначены для рекламы товаров в Google и используются в сфере розничной торговли.

Товарные объявления состоят из названий и фото товаров, цен и ссылки на интернет-магазин. 

Такие объявления создаются автоматически на основе фида товаров, который содержит твой сайт. 

С помощью товарных объявлений ты сможешь показать пользователю свой товар без перехода на сайт. Если пользователю нужен конкретно этот товар и его устраивает цена, то он перейдет на сайт. Если же ему не нужен этот товар, то он не станет переходить на сайт, тем самым не потратит твой рекламный бюджет. 

Оплата происходит только за клик по объявлению, а не показ. При этом стоимость клика очень мала, что позволяет увеличить общее количество переходов на сайт, не увеличивая рекламный бюджет, и снизить стоимость заявки.

3. GSP — Gmail Sponsored Promotions

GSP (Gmail Sponsored Promotions) представляет собой интерактивные рекламные объявления в почте Gmail. Такой тип рекламной кампании относится к контекстно-медийной сети.

Принцип работы заключается в том, что сначала объявление находится в свернутом виде, как обычное электронное письмо.:

При нажатии на письмо открывается его содержимое в виде текста, изображений и/или видеороликов:

Оплата происходит за раскрытие письма, а дальнейшее взаимодействие с ним бесплатно.

Объявление должно содержать информацию об акции либо конкретное предложение товара или услуги.

Преимущества рекламной кампании GSP:

— более персонализированный характер по сравнению с другими типами рекламных кампаний
— возможность сохранять и пересылать объявления в почте
— автоматическая адаптация под любое устройство, с которого пользователь находится в почте

Ты можешь использовать различные шаблоны писем от простого до HTML в Google Adwords:

В таком типе рекламных объявлений используются следующие таргетинги:

— Автоматический таргетинг
— По доменам конкурентов / ключевым словам
— По инетерсам пользователей
— По намерениям пользователей
— По электронным адресам

Например, ты занимаешься страховкой автомобилей. В такой случае тебе нужно показывать рекламу по доменам автосалонов, например, genser.ru. Твои объявления покажутся всем тем, кто получал письма от Genser. 

С помощью таких объявлений ты можешь охватить целевую аудиторию не ограничивая себя только e-mail маркетингом.

4. Медийная реклама в Яндекс.Директ

Медийная реклама позволяет показывать рекламу в РСЯ на основе интересов, демографических данных, Яндекс.Аудиторий и Яндекс.Метрике. 

Яндекс.Аудитории — это сервис, который позволяет увеличить охват целевой аудитории в РСЯ с помощью внутренних данных твоей компании и увеличить конверсию сайта за счет геолокации.

Преимущество медийной (баннерной) рекламы в том, что зная интересы, пол, возраст, семейное положение своей целевой аудитории, ты можешь увеличить охват, количество конверсий и повысить узнаваемость бренда.

Оплата в таком формате рекламы происходит за 1000 показов.

Яндекс.Аудитории используются в качестве дополнения к медийной рекламе.

Преимущества такого сервиса: 

— Показ рекламы своим клиентам из CRM 
— Показ рекламы по более точной геолакации (радиус или полигоны)
— Показ рекламы по данным сайтов и приложений
— Создание look-a-like аудиторий, похожих на ваших клиентов

Также в Яндекс.Аудиториях с помощью пикселя есть возможность показа рекламы (в любом формате) тем пользователям, которые уже просматривали ваши баннеры или видеоролики.

Например, у тебя есть кофейня возле метро. Сочетая медийную рекламу и Яндекс.Аудитории, ты можешь настроить показ рекламы на молодых людей возрастом от 18 до 34 лет, которые любят кофе, и выбрать в качестве геотаргетинга радиус 1км вокруг своей кофейни. 

Таким образом ты повысишь узнаваемость своей кофейни и поток посетителей.

5. Поисковой ремаркетинг (RLSA) в Google Adwords

Поисковой ремаркетинг (RLSA) в Google Adwords — это возможность показать рекламу в поиске Google тем пользователям, которые уже были на сайте.

Например, пользователь перешел на сайт из контекстно-медийной сети, но не оформил заказ. Т.к. он уже знаком с сайтом, необходимо настроить поисковой ремаркетинг и показать ему рекламу в поисковой выдаче Google.

Т.е. пользователь, который был на сайте, делая запрос в поиске Google может увидеть ваше рекламное объявление. Но произойдет это только в том случае, если в семантическом ядре будет ключевое слово, соответствующее поисковому запросу пользователя.

Такой тип рекламы будет эффективно работать в двух случаях:

— Когда необходимо сузить аудиторию и показывать поисковые объявления только тем пользователям, которые уже были на сайте.

— Когда необходимо активно привлекать тех пользователей, которые уже посетили сайт, увеличивая цену за клик на такие объявления.

RLSA создается и настраивается в рамках поисковых рекламных кампаний. Т.е. чтобы настроить такой тип рекламы, необходимо создать и настроить поисковую рекламную кампанию в Google Adwords, создать списки аудиторий в Google Analytics, а также связать аккаунты Google Adwords и Google Analytics.

6. Таргетинг по особым намерениям в КМС

В КМС (контекстно-медийная сеть Google Adwords) показываются текстово-графические и графические объявления с оплатой за клик. 

При настройках можно использовать различные таргетинги, от показа рекламы по ключевым словам до показа на сайтах, выбранных вручную. 

Но самым эффективным таргетингом в КМС является таргетинг по особым намерениям. Это означает, что твои рекламные объявления будут показываться только тем пользователям, которые находятся на стадии покупки или принятия решения.

Вместо того, чтобы настраивать таргетинг на широкую аудиторию, настраивается таргетинг по следующим параметрам:

— Ключевые слова, которые максимально точно описывают намерения целевой аудитории

— Сайты конкурентов, которые посещает целевая аудитория

Например, ты продаешь визитки. Используя таргетинг по намерениям, можно добавить ключевые слова «купить визитки». В таком случае, реклама будет показана только тем, кто реально сейчас ищет визитки. 

Таргетинг по намерениям позволит увеличить количество конверсий и снизить стоимость заявки.

7. Google Центр Данных

Google Центр Данных — это сервис, который позволяет визуализировать данные и сделать анализ эффективности проще. 

Google Центр Данных позвляет без всякого труда загружать данные из Google Analytics, Google Adwords, таблиц и т.д.

Преимущества такого сервиса:

— Интуитивно простой интерфейс
— Возможность добавления любого блока для анализа данных 
— Возможность менять названия показателей для удобства чтения
— Возможность выбирать период, за который необходимо изучить статистику

С помощью таких отчетов, данные воспринимаются намного легче. Это позволяет принимать правильные решения для увеличения эффективности рекламных кампаний.

Источник

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (3 оценок, среднее: 3,67 из 5)
Загрузка...

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here