Outreach — это метод продвижения бизнеса в сети. Он заключается в налаживании контактов с сайтами, обмене контентом и ссылками. Этот метод еще набирает популярность в рунете, но в американском и европейском сегментах уже давно стал основным способом наращивания ссылочной массы сайтов. Ringostat расскажет, что такое аутрич и как его проводить для наилучшего эффекта.
Аутрич в SEO — выстраивание договоренностей о внешних публикациях компании в «местах обитания» целевой аудитории. Его используют для размещения ссылок, статей или другого контента на авторитетных сайтах.
Представим ситуацию: автосервис предлагает локальному изданию статью о важности перехода на зимнюю резину. Если стороны договорятся, может получиться ситуация win-win. Новостной портал даст читателям интересный контент, который повысит лояльность аудитории и может привлечь новых читателей. Автосалон же получит немного ссылочного веса и, возможно, читатели статьи перейдут на сайт и конвертируются в лидов. Договоренности о таком обмене и будут называться «аутрич».
Термин происходит от английского слова “outreach”, которое описывает социальную работу в местах обитания нуждающихся. Этой работе и посвящена англоязычная статья про аутрич, википедия немного сбивает с толку при поверхностном поиске.
В маркетинге же термин трансформировался и описывает деятельность компании там, где уже находится целевая аудитория. Чаще всего термин используют для продвижения в поисковой выдаче — SEO.
Зачем нужен outreach
В разрезе поисковой оптимизации смысл аутрича — в получении ссылок на продвигаемый ресурс от сайтов с постоянной аудиторией. Специалист предлагает сторонним площадкам разместить информацию о компании со ссылкой на нее, что дает ряд преимуществ.
- Повышение trust rank — показателя доверия со стороны поисковых систем. Чем больше на сайт ссылаются авторитетные источники, тем выше в выдаче его помещают Google, Яндекс и другие системы.
- Рост узнаваемости компании среди аудитории сайта-донора, рост брендового трафика.
- Увеличение органического трафика за счет предыдущих двух пунктов.
- Привлечение части аудитории сайта-донора на свой сайт.
Outreach SEO и линкбилдинг
Аутрич в SEO очень похож на линкбилдинг, но некоторые специалисты противопоставляют эти методы.
Линкбилдинг — технический способ продвижения, который призван сделать сайт привлекательным для поисковых алгоритмов за счет наращивания количества ссылок. При этом специалисту не важны дизайн сайта, количество реальных посетителей или репутация среди пользователей.
Поисковики ведут постоянную войну с линкбилдингом, вводят санкции против сайтов с подозрительно большим количеством исходящих ссылок. Заодно под санкции попадают и те, кто закупал ссылки. Но часто это не останавливает SEO-специалистов:
Пример линкбилдинга без учета потребностей аудитории
В отличие от линкбилдинга, аутрич нацелен на читателей. Специалисты ищут релевантные сайты с реальной, вовлеченной аудиторией и договариваются о публикации на таких площадках.
Сколько стоит outreach
Аутрич может быть условно-бесплатным способом продвижения. Если не использовать платные публикации, он будет стоить вам лишь времени, потраченного на переговоры и подготовку контента. Аутрич можно разделить на две большие группы.
- Бесплатный аутрич. Ссылки и материалы могут размещаться бесплатно, если у ресурсов похожая аудитория, но они не являются конкурентами. Зачастую речь идет о бартере и платой за размещение ссылки становится ценный контент. Такие отношения выстраивают сайты с примерно одинаковой аудиторией, поэтому проверяйте объем трафика потенциальных партнеров, прежде чем просить о бесплатной публикации. Сделать это можно на ресурсе SimilarWeb или аналогах.
- Платный аутрич. Если охваты сайтов значительно отличаются, скорее всего, за размещение ссылки придется заплатить. И тут большую роль играет бюджет. Некоторые СМИ предлагают подготовку материалов журналистами за отдельную плату, другие выдают ТЗ на допустимый к публикации контент и берут плату лишь за размещение.
Большинство блогов заранее публикует условия размещения партнерских постов, так что поищите подобный мануал, прежде чем предлагать сотрудничество. Например, блоги компаний часто отказываются публиковать посты за деньги. В то время как СМИ и блогеры, наоборот, предпочитают платный постинг обмену ссылок на контент.
Как работает аутрич
Как провести outreach
- Соберите список релевантных площадок для размещения.
- Найдите контакты редакторов или вебмастеров этих площадок.
- Договоритесь о публикации.
Как воплотить эти шаги — зависит от ресурсов, которыми располагает специалист по аутрич. Работа предстоит долгая, но она приносит прямые переходы и рост органического трафика, поэтому seo outreach важная часть стратегии продвижения.
Наши партнеры из Serpstat подготовили инструкцию о том, как быстро собрать базу для outreach и сделать рассылку предложений.
«Мы в Ringostat используем outreach персонализировано. Ищем тематические ресурсы, которые соответствуют интересам нашей целевой аудитории. Затем я изучаю формат издания: какой контент публикует редакция, какие статьи репостят и комментируют читатели, что происходит в соцсетях ресурса.
К примеру, на одной площадке лучше всего заходят материалы в формате how to, на другой — кейсы, а читатели третьей предпочитают формат вопрос-ответ. Поняв запросы аудитории, я предлагаю варианты тем для конкретного издания. Если редакция согласна, мы готовим контент и публикуем его»,
— Алена Волошина,
редактор контент-проектов Ringostat.
Такой путь более долгий и трудозатратный, чем рассылка однообразных предложений, но он повышает шанс успешных переговоров. Кроме того, договариваясь лично, мы можем контролировать процесс аутрича и равномерно распределять нагрузку на контент-мейкеров.
Резюме
- Аутрич — это способ органического наращивания ссылочной массы, который используется в SEO-продвижении сайтов.
- Принципиальное отличие outreach от других активностей по получению ссылок заключается в привлечении сайтов с релевантной аудиторией. Речь идет не о техническом продвижении в глазах алгоритмов, а о коммуникации с реальными людьми на сторонних площадках.
- Сайт-донор может запросить оплату за публикацию ссылки, либо согласиться на бесплатное размещение. Во втором случае как правило речь идет об обмене публикации ссылки на интересный аудитории контент.
- Чтобы провести outreach, необходимо собрать базу потенциальных партнеров и вести переговоры о платном или бесплатном размещении. Важно ориентироваться на контент и запросы аудитории потенциального партнера, чтобы предложить релевантный контент и повысить шансы на публикацию.
Источник
Загрузка...
